618方太電商聚力情感營銷,四維度傳遞家庭幸福觀

浣滆咃細 鏉ユ簮錛?洞察網 2019-06-21 10:30:24

與傳統銷售漏斗相比,現代化營銷模式逐漸呈現以消費者為核心,依靠內容吸納特定受眾的濾網模式轉型,其精準性和可持續性讓品牌在軟性滲透的同時,也能夠與既定消費者建立良性循環關系。

方太電商作為一個始終以幸福為核心價值輸出及利益溝通點的品牌方,不斷致力于探索上萬個家庭的幸福奧秘。在促銷氛圍濃厚的618期間,更是從衣食無憂、身心康寧、和睦相處,傳家有道四個維度深挖適用于中國家庭的幸福理念和相處之道,旨在造福億萬家庭。

和睦相處:郭京飛分享夫妻相處之道

五月下旬,方太電商在雙微上發起#燃啟幸福魔方#話題蓄水造勢,聚焦情感、生活類KOL為主陣地進行階梯式圈層擴散,覆蓋千萬級受眾。趁話題熱潮期間,方太攜手人物形象有質感和溫度的郭京飛作為方太幸福大使錄制幸福之道Video,分享夫妻之間和睦秘籍:從常說幸福五句話開始,感受夫妻之間更加有愛的相處模式。210萬視頻播放量和近萬余條UGC的背后,正是用戶對方太幸福理念的支持和認可。

傳家有道:有聲繪本營造親子時光

方太電商聚焦夫妻間幸福之道的同時,不忘銜接父母與子女之間的幸福。在兒童節前夕,方太聯合讀小庫為用戶定制郭京飛專屬有聲繪本,藉以貼近孩子的生活方式,讓父母在給予孩子呵護和陪伴的過程中自發傳遞方太親子幸福理念,為億萬家庭營造更加溫馨的家庭氛圍的同時,更實現了用戶品牌好感度的有效賦能。

幸福食光:有聲海報聚焦點滴幸福

除夫妻,親子間的幸福外,方太將幸福的主體上升定格至整個家庭。六組聲音海報的沉浸式體驗,將切菜,洗蔬果,煎牛排等平凡而又溫馨的廚房聲音具象化,深入引發用戶內心記憶和情感共鳴,旨在發掘家庭中那些細微而又無處不在的愛意,讓用戶感受源于身邊的點滴幸福。

身心康寧:關注健康,向幸福生活開跑

基于用戶對幸福的定義從物質擁有到精神富足轉型的精準洞察,方太圍繞著全面健康的生活理念,將健身與環保結合起來,打造了全家參與、快樂運動、愛心環保的“健康樂活跑”快閃活動, 吸引了近400余人的駐足圍觀,為線上話題進一步聲量造勢。

繼而方太瞄準年輕流量池,深耕抖音用戶,打出快閃x抖音組合拳,圍繞五大運動類KOL為話題遞推加持,1.2億次播放量瞬間將#健康樂活跑 推上熱門話題,大幅度增加品牌曝光的同時,實現品牌年輕化的鋪墊轉型。

聚力魔方:開在家的幸福大排檔

方太產品雖然圍繞著廚房,圍繞著一日三餐,但幸福理念卻從不囿于廚房。在幸福感缺失的加班族面前,夜宵成了下班后最欣慰的時刻。但方太提倡一種既有著大排檔般輕松愉快的飲食氛圍,更有著利于健康的飲食環境。

于是一檔“不可思議夜排擋“直播落戶在寧波方太生活家。除美食KOL韓廣亮現身直播現場燴制大碗寬面、十三香龍蝦等夜宵美食外,主持人更是現場測試產品,孵化潛在購買人群,完成由流量到銷售轉化的閉環營銷。為活化網友活躍度,期間設立了多種問答互動機制發放直播福利,吸引了近613萬海量聲量。數百萬網友刷屏互動,積極投身于這檔由方太產品做出的健康而又美味的夜宵盛宴。

在如今共性消費向個性消費轉型的時代,方太更加注重一個品牌與消費者情感和生活上的聯結,緊扣因愛偉大品牌主張的同時,更意在傳達契合時代,契合消費者本身的幸福理念,將關于如何營造幸福生活的方式真實呈現給消費者。既贏取了用戶關注的同時,也提升了品牌好感度,間接意義上提升了銷售轉化。相信在今后的營銷活動中,方太可以帶給用戶更多的驚喜和幸福感。


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