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深度滲透中山片區 房世界區域化布局落地
2016-10-18 17:36:46   中國房產網   評論:0

  互聯網思維在創造一個又一個商業傳奇的同時,也快速打破了行業舊秩序,沖擊著傳統行業。在逐步滲透了商業貿易、娛樂電影、餐飲出行等行業之后,互聯網開始朝重資產型的行業進軍,這其中,就有房地產行業。近來電商對傳統地產銷售的沖擊眾人皆知。就連鏈家、世聯行等諸多大型中介商也都紛紛向電商轉型。

  房產電商是地產圈中一種全新的模式,是在互聯網高速普及的大環境下出現的一種房地產銷售代理機構的全新盈利模式。相對于傳統的房地產代理銷售經營模式,房產電商整合了房產平臺(房產網站)、房產軟件(房產端口)以及房地產周邊產業的商機資源,這對購房者和開發商及第三方是一個三贏的局面。開發商節約了銷售的成本,第三方也贏得了利潤,還方便了購房者,最終利好的是整個行業。

  但是夢想很豐滿,現實很骨感,目前房產電商行業可謂是喜憂參半,一方面十萬億的體量,極大的市場增長空間,吸引著投資人和創業者的眼球,另一方面很多房產電商正在經受市場的嚴峻考驗,從今年下半年開始眾多電商平臺紛紛倒下,很多人對此感到困惑,房產電商行業也再次被推到風口浪尖……

  我們可以看得見,從去年下半年到今年上半年,從北京到上海,從廣州到深圳,每個月都有房產電商平臺倒下。這里面有一些創業者是有資金的,有些創業者是有行業經驗的,也有一些創業者背后有很好的大樹和靠山。但是你會發現,他仍然沒有熬到賺錢的那一天,究其原因首要就是盲目擴大市場區域、盲目擴張規模,采用粗放型的落地方式。”房世界負責人譚櫻子在接受媒體采訪時如此說道。

  正因為深知其他房產電商在業務模式與擴張速度上的諸多問題,房世界采用了控制重點區域,快速滲透該地區中小中介商,迅速占有市場的策略。與其他房產電商保持相同理念但做法不同,杜絕做大、快、淺,只做精而美。

  以房世界目前選定的首個重點區域中山為例,房世界中山片區成立短短3個月,已經簽下中山地區的60多家中介商,做到在中山每個鎮區都有合作中介商,中山在售的200多個樓盤中,有190多個樓盤與房世界有合作意向,滲透率達90%以上。10月18日的踩盤活動,60多家合作中介商走訪了了多個房世界簽約樓盤,與房世界駐場人員交流,并由駐場人員詳細講解樓盤信息。

  通過在特定區域的高強度滲透,房世界可以快速幫助開發商去化庫存,在特定區域擁有較強話語權,是可信賴的房地產電商平臺,從根本上解決開發商、中介公司、客戶在交易環節中的痛點問題。

  目前來看房產電商在香港發展的最好,房地產電商和中介機構已經完全取代了開發商的銷售團隊,購房者買房看房可以直接通過電商或通過中介,房產電商已經滲透到了交易的每一個角落,未來房產電商在特定區域的滲透率將成為決定成敗的關鍵。

  同時未來房產電商本身的發展必然要逐步趨向理性和成熟,各自要基于商業本身形成自身的一些競爭優勢。只要在路徑上不斷變革、改進效率、提升服務,或許兩三年以后中國地產真正的電商時代就會來臨。

責任編輯:news1  來自:中國房產網綜合

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